% Strategie

\subsection{ Tours 1 à 5 }

\subsubsection{ Axe stratégique }

Au tour 1 notre équipe a décidé de suivre la stratégie globale suivante : \\
\begin{itemize}
\item L'entreprise continuera à vendre de la technologie 1 jusqu'a la fin du jeu, sauf situations critiques
  rendant l'opération totalement non viable. En effet nous estimons qu'il y aura probablement toujours une bonne demande
  dans ce secteur et que nos concurrents partiront sur d'autres technologies. De plus à terme notre prix de fabrifcation de ces produits devrait
  être très faible, nous permettant de faire des bénéfices satisfaisants.
\item L'entreprise concentre sa recherche sur la tech 4, pour nous permettre de l'avoir rapidemment et tenter de prendre de court les concurrents.
  Acheter la technologie nous semble trop coûteux. Nous pensons être les premiers à avoir cette technologie et donc pouvoir appliquer des prix
  de ventes élevés.
\item Nous achetons la tech 2, car nous pensons que peu d'autres concurrents choisirons cette option. Cela permettra d'être present sur le marché
  et de réaliser des bénéfices le temps que la tech 4 se finisse; à partir de ce moment là nous comptons transitionner sur la tech 4.
\item Nous comptons ignorer totalement la tech 3, car nous ne pensons pas pouvoir nous concentrer sur cette tech en même temps que tech 4. 
\end{itemize}

\subsubsection{ Tour 1 }

Nous commencons à mettre en place notre stratégie : nous achetons la tech 2 et mettons nos ingénieurs sur la tech 4. \\

Le marché est en croissance, et uniquement de la tech 1 se vend pour l'instant.
Nous tablons sur une conservation de nos part de marché pour la somme tech 1 + tech 2, en effet nous pensons pouvoir 
conserver nos parts en tech 1 et être suffisement compétitifs en tech 2.
Toutefois nous avancons à l'aveugle, la seule source d'information sur la demande éventuelle de tech 2 étant les
graphiques de couverture réseau.

Nos choix en matière de recherche et développement restent les mêmes que ceux définis dans notre axe stratégique.

Nous décidons de construire des usines dès cet instant car cela nous laisse par la suite le temps de les rentabiliser jusqu'à la fin du jeu. 3 usines semble être un nombre suffisemment conséquent, sans toutefois prendre un risque trop important.

Nous gardons des prix de vente à peu près équivalent à ceux indiqués par le jeux pour la technologie 1, et choisissons
de mettre un prix pour la tech 2 correspondant à peu près au même ratio (prix de production)/(prix de vente) que
pour la tech 1.


\subsubsection{ Tour 2 }

Le marché est toujours en croisance, et nos parts de marché sont satisfaisantes.

Nous pensons alors être suffisamment en bonne voie et décidons de continuer d'investir encore dans des usines (2).

Globalement nous ne changeons pas notre stratégie de recherche et développement, mais pour nous adapter face aux autres
entreprises faisant de la tech 2 avec déjà plusieurs fonctionnalités, nous investissons dans une nouvelle fonctionnalité tech 2.

Toutefois nous avons un stock conséquent de tech 2 et de plus les concurrents ont un prix très attractif pour cette tech,
nous décidons donc de réduire le pourcentage de fabrication de tech 2.

Nous baissons les prix pour nous adapter à la concurrence mais nous ne les cassons pas trop tout de même.

% TODO : mettre un graphique


\subsubsection{ Tour 3 }

Il y a un début de crise, mais pas trop important. 

Nous décidons de rajouter des usines (2), car nous estimons qu'il est plus intéressant d'investir sur le long terme
malgré la crise.

Nos ventes étant faibles, la production des usines est grandement réduite pour éviter des stocks trop importants.

Pour éviter une accumulation de stocks, nous vendons les tech 2 à prix extrêmement concurentiels.
Nous espérons ainsi récupérer une part de marché dans les zones concernées.

Les tech 1 restent vendues à un prix équivalent, mais doivent tout de même être baissées pour rester compétitives.

Pour la même raison nous décidons d'acheter une nouvelle fonctionnalité tech 1.

La tech 2 nous semble peu viable et nous ne comptions pas en vendre à long terme, nous ne faisons donc aucune recherche dessus.



\subsubsection{ Tour 4 }

La crise continue, nous devons donc nous adapter et nous efforcer encore plus de rester dans la partie. 
Cependant, nos résultats au tour 3 sont encore largement positifs, ce qui nous permet d'envisager l'entrée en tech 4 avec sérénité.

Notre tech 4 est terminée, nous ré-augmentons la production de nos usines en remplaçant la tech 2
par la tech 4. Nous décidons de répartir les ingénieurs entre des fonctionnalités tech 1 et 4, car 
les deux paraissent importantes.

Malgré un concurrent ayant déjà la tech 4 depuis le tour précédent, nous pensons pouvoir nous permettre de 
pratiquer des prix élevés.

Nos parts de marché baissent, nous baissons les prix de la tech 1 et augmentons ses fonctionnalités.


       \begin{figure}[h!]
          \centering
          \includegraphics[width=12cm]{ResultatTour4.png}
          \caption{ Le  resultat de Skynet et des autres entreprises sur 4 tours}
          \label{fig:imageResultat}
        \end{figure}


       \begin{figure}[h!]
          \centering
          \includegraphics[width=12cm]{BilanTour4.png}
          \caption{ Le Bilan de Skynet au tour 4}
          \label{fig:imageResultat}
        \end{figure}



\subsubsection{ Tour 5 }

Le marché reprend ! 
Mais notre stratégie au tour 4 n'a pas été payante, et nos résultats négatifs. Des concurrents sur la tech 4 la vendaient à des prix extrèmement faibles. 

Nous laissons nos usines en production partielle, le temps d'écouler nos stocks.

Nous restons compétitifs dans la tech 1 et rester sur la même stratégie semble la bonne option :
diminuer les prix et augmenter le nombre de fonctionnalités, sauf en Asie qui ne semble pas très demandeur 
d'un grand nombre de fonctionnalités.

Nous restons sur la même stratégie de recherche : diviser notre capacité entre tech 1 et tech 4, avec 
un avantage pour la tech 4. Mais vu que des concurrents proposent une tech 4 avec déjà plusieurs fonctionnalités 
nous en achetons directement de nouvelles.

Pour nous adapter aux prix bas des autres entreprises, nous vendons maintenant notre tech 4 en Europe
et USA avec 3 fonctionnalités.



\subsubsection{ Tour 6 }
Encore une fois, nous n'avons pas su anticiper correctement le positionnement tarifaire des autres entreprises. Des entreprises vendaient la tech 4 35\% moins cher que nous, avec plus de fonctionnalités. Nos résultats sont catastrophiques, avec un résultat net très fortemment négatif.

Corollairement, nos stocks explosent, ce qui va influencer notre stratégie pour ce tour.
Notre objectif dans ce tour est de réduire ces stocks pour retrouver une situation saine au tour suivant.
On décide donc de réduire la production à un strict minimum et de revendre deux usines aux États-Unis. Parallèlement, nous réduisons nos prix de manière très importante pour revenir dans un niveau de compétitivité avec le marché.

Nous basculons aussi toutes nos ressources en recherche vers la tech 4, en tablant sur le fait que l'augmentation de part de marchés en tech 1 se fera plus sur une baisse des prix que sur une augmentation du nombre de fonctionnalités.

\subsubsection{ Tour 7 }
Encore une fois, nos résultats annuels sont négatifs, même si notre politique de réduction des prix permet de se rapprocher de l'équilibre.
On retrouve des parts de marché acceptables sur la tech 4, ce qui nous permet de réduire très fortement nos stocks.
Cependant, une étude de nos frais nous fait comprendre que ne pas produire dans nos usines revient au final beaucoup plus cher que de conserver du stock. En plus, nous comprenons que seule une production totale nous permettra de rester compétitifs.
Nous utilisons donc nos usines asiatiques à 100\% dans la production de tech 1, et les usines américaines à 50\% tech 1 et 50\% tech 4. Cette répartition mise sur une défection de nos concurrents du secteur tech 1. L'objectif ici est donc de devenir leader dans un marché moins lucratif, plutôt que suivant sur le marché principal. Cependant, nous continuons la recherche en tech 4 pour ne pas se laisser distancer non plus. 
D'un point de vue marketing, nous cassons les prix sur la tech 1, et augmentons le nombre de fonctionnalités de la tech 4 tout en doublant son budget publicité.

\subsubsection{Tour 8}
Le tour 7 a signé notre retour avec les résultats positifs, même si notre réorganisation n'a pas été aussi efficace que prévu. Nous pensons que cet échec en demi-teinte est lié à l'historique de notre entreprise. Avec moins d'usines que nos concurrents, et celles-ci ayant subi de fortes périodes d'interruption, nos coûts de production restent supérieurs aux leurs.

Ayant atteint le maximum de fonctionnalités pour la tech 4, nous décidons de ralentir la R\&D en réduisant le salaire des ingénieurs. Nous vendons la tech 1 avec un minimum de fonctionnalités.

Nous avons encore eu du mal à estimer les tarifs pratiqués par la concurrence au tour 7. Pour le tour 8, nous réduisons donc nos tarifs en tech 4 de manière très importante, tout en maintenant le budget publicitaire très élevé.
Pour permettre cette réduction de prix, nous augmentons la production en tech 4 au détriment de la tech 1.

\subsubsection{Tour 9}
Nos résultats continuent à progresser, même si ils restent faibles en comparaison des autres entreprises. Nos réductions de prix, qui pourtant nous paraissaient extrèmes, n'ont pas suffit à anticiper la baisse pratiquée par les autres entreprises. A ce tour, nous sommes par contre leader de la tech 1 en Asie, avec une demande qui reste forte.

Nous maintenons nos usines à 100\% tech 4 aux États-Unis, et 100\% tech 1 en Asie. De même, nous continuons à baisser le salaire de nos ingénieurs.
Nous coûts de productions continue à baisser, et nous baissons encore une fois de manière drastique nos prix, misant sur une augmentation de nos parts de marché.
Nous augmentons les prix de transferts entre les États-Unis et l'Europe, afin de réduire le taux d'imposition global de l'entreprise.

\begin{figure}[h!]
          \centering
          \includegraphics[width=10cm]{P_Tech4.png}
          \caption{ }
          \label{fig:imageResultat}
        \end{figure}
